【2019年最新版】中国ビジネス成功事例から必須ポイントまで完全網羅 海外と比べると低い水準. 日本企業の海外進出。その理由は？【課題・業界も解説します】 記事更新日：2020年05月15日 ｜ 初回公開日：2020年02月14日 人事・労務お役立ち情報 グローバル経済 グローバル用語解説 が企業の関心事の1つになっている。日系企業を対象としたアンケート調査 中国進出日系企業における 経営現地化の現状と課題 1）日本貿易振興機構海外調査部（2015b），92ページ。 キーワード：中国，日系企業，経営現地化 齋藤幸則 大島一二 17 海外事業における日本企業の課題とバリューアップ実現のためのアプローチ 本稿では、海外事業において日本企業が直面する課題を明らかにしつつ、課題への個別アプローチを超えた包括的なバリューアップアプローチについて解説します。 アメリカビジネスの成功法則！現地に寄り添ったマーケティング施策が成功の鍵, 日本では有名なブランドでも、海外に行けば誰も知らないということもあります。海外の認知度が低いために、一から販売網を拡大してかなくてはなりません。, 海外での自社の商品の認知度の高低によって企業の取るべき戦略が変わります。 6 知的資産創造／2015年7月号 特集 要 約 1 消費地として成長を続けるasean（東南アジア諸国連合）市場は、中国・日本と並ぶ アジアの三局の一翼を担うまでに台頭した。2015年のasean経済共同体（aec）の成 立も見据え、日系企業の進出が進んでいる。 jetro（日本貿易進行機構）の調査によると、海外進出をする上での近年の最大の課題は『人材面』『現地パートナー』という回答が出ています。 海外ビジネスを行う上での最大の課題. Webマーケティングを活用することで、日本にいながら外国にいる顧客に向けて情報を提供できます。, Webマーケティングには、SEO対策やSNS運用、Web広告などの施策があります。, SEO対策はWebプロモーションの基本的な施策です。検索による自然流入を増やすために最適な施策を行います。, SNS運用はTwitterやInstagramを活用し、広告とは別に自社のメッセージを発信することです。, 海外webマーケティングを成功させる方法！頼れるパートナーを見つけよう 日本企業の海外展開は1983年頃から増減を繰り返し、現時点では過去最高の水準に達しています。しかし、海外展開後に多くの課題とリスクに直面し、グローバル規模での経営促進に難航を示す企業もまた多く存在しています。海外展開後の課題とリスクとは何か？ そこで、中小企業の大半が進出先として選択している、アジア地域への海外 展開の際に直面する課題や求められる対応を明らかにするとともに、政府や公 的支援機関の支援施策に対する要望を取りまとめることとした。本報告書が、 海外進出をする企業が増加する反面、課題を抱える企業も多く解決できずに撤退する企業も少なくありません。海外進出した企業が抱える課題には、コスト面での問題や人材確保の難しさなどがあり、その解決策として日本のbpo企業を利用する方法があります。 近年、日本企業がグローバル規模で成長を実現していく上で、海外M&Aが重要かつ有効なツールとして認識され、日本企業による海外M&Aは増加傾向にあります。一方で、海外M＆Aの難易度の高さから、期待されていた成果を十分あげられないケースが少なくありません。こうした背景から、平成29年度に経済産業省は、「我が国企業による海外M&A研究会」を発足させ、日本企業が抱えるM&Aに関する課題を有識者とともに検討し、海外M&Aを有効に活用していく上での留意点や事例を報告書と「海外M＆A … すでに海外進出を果たしている企業が直面しているリスクとは一体どのようなものでしょうか。中小企業庁の「広がる海外展開とそれに伴う課題」の調査によれば、1位は「人件費の高騰」で、 生産機能の直接投資先を持つ企業の半数以上がリスクとして認識しています。2位は「為替変動のリスク」で、特に輸出企業の半数近くがリスクとして挙げています。3位は「経済情勢の変化のリスク」、4位は「政情不安・自然災害のリスク … 近年、タイ進出済みの日系企業の中でも優勝劣敗が進んでいます。日系企業がタイで事業展開していくための成功のポイントはどこにあるのでしょうか。売上が伸び悩んでいる企業の共通課題と課題解決のポイントをまとめました。 はじめにタイへ進出する日系企業 本稿では，海外に進出した日系繊維企業1)の 最近の動向を，統計データや事例研究を用いて 分析する。 日系繊維企業の海外進出は，1960年代末に始 まったとされる。藤井（1997）によると，「60 年代末以降になって，東アジアへの日本の繊維 海外進出するには課題が多く、進出計画策定や現地調査などが必要なこととして挙げられます。しかし海外進出に成功すれば、新市場を獲得して、会社のさらなる発展などが期待できます。海外進出方法・クロスボーダーm&aによる海外進出・メリットやデメリットなどを解説します。 台湾ビジネス徹底解説 商習慣や国民性、成功事例までご紹介 海外m＆aを志向する日本企業にとって、進出国や地域特有の課題への備えに加え、企業経営に対する確固たるビジョンや体制の構築がなければ、海外m＆aを梃子にした“二桁成長”の実現は覚束ない。 海外進出Webマーケティングコンサルティング, 日本企業が海外進出をする際には、現地に商品を根付かせるために、市場調査、認知度の向上、販売網の開拓など様々な課題を解決する必要があります。, 現在は現地に直接視察をしなくても海外進出の準備が可能です。海外マーケティングの支援会社を利用して海外進出の課題を解決しましょう！, LIFE PEPPERは年間600社以上の相談実績があり、そのノウハウが充実しています。マーケティング支援会社を利用して海外展開を成功させましょう！, LIFE PEPPER 資料ダウンロードはこちら 特別企画 ： 海外進出に関する企業の意識調査（2019年） 企業の24.7％が海外に進出 ～海外進出への課題、「社内人材（邦人）の確保」がトップ～ 海外進出あり 24.7％ 進出していない 72.6％ その他 0.5％ 分からない 2.2％ 越境EC制作・集客支援サービス, 海外マーケティング支援会社のKARTZが行った、日本の大手自動車メーカーの海外向けプロモーション動画の作成について紹介します。, 海外メディアに対する効果的な書き方、効果的なメディア選定、さらに具体的なアプローチ方法を設定し、二人三脚で実行に移していきました。, 結果として、アメリカABCテレビや中国のCCTVをはじめとした50以上の番組に取り上げられ目標を達成しました。, また、ビジネス系、テック系のWebメディアを中心に500件もの掲載にも成功。海外向けのマーケティングを、支援会社に受注して成功した一例です。, （参考記事）【海外向けPR成功事例】大手自動車メーカーの海外向けプレスリリース作成・配信, 株式会社メトロールは海外向けサイトやFacebookの活用により、海外での売上増加を達成しました。Webマーケティングの施策により、海外の企業との取引を増やし、海外ユーザー獲得にも繋がりました。, 具体的には、Webサイトの対応言語を5言語に増やしたことで、様々な国の企業から受注依頼が殺到しました。, 加えて、Facebookページを開設し世界で3万人のファン獲得にも成功。Facebook上では、メトロール製品のユーザー同士の交流も盛んに行われています。, 中小企業でも効果的なWebマーケティングを行うことで、成果を出すことが可能なことを示す好事例と言えるでしょう。, （参考記事）海外Webマーケティングで活路を見出した中小製造業4選 日本企業が海外進出をするべき理由と課題について、日系企業2,589社の海外進出動向をまとめた『海外進出白書2017~2018年度版』から、ピックアップして解説します。 海外に進出するにあたって、日系企業がなぜ進出したのかを知りたい方は多いと思われます。 日本企業が海外進出することのメリット・デメリットとは; アメリカの経済格差とその原因; 中国経済が成長を続けることができた理由; 海外法人と契約書を交わすときの注意点; 海外法人で働くことになった場合、雇用保険はどうなる？ ングは経費精算力抜群！その評判と料金は？. 海外進出には、どのようなメリット・デメリットがあるのでしょうか？本記事では、海外進出による販路開拓・海外向けのプロダクト開発といったメリットのほか、海外進出のコスト・政治リスクといったデメリットを解説します。海外進出を成功させるポイントも併せてまとめました。 海外進出Webマーケティングコンサルティング, 自社の製品やサービスを用いて、現地に根差した事業展開をどれだけできるかが重要となります。, 日本企業の海外進出の問題として、海外でビジネスをする上での情報不足があげられます。, 海外進出を成功させるためには、現地のマーケット情報やニーズを把握して現地にあった施策を打つことが重要なのです。, 具体的には、国や地域に関する統計などの定量情報から現地の人の趣向や習慣などの定性情報が必要です。, 現地に根差した事業を展開し、利益を上げるためには豊富な情報を必要とします。しかし、情報収集で多くの企業が課題を抱えているのが現状です。, 海外進出をするには、多くのコミュニケーションが必要です。商談、顧客対応、サービス説明などはすべて英語や現地の言葉で行います。, ただ日常会話レベルの言語が話せれば十分というだけでなく、英語や現地語でレベルの高いコミュニケーションが求められます。, 商習慣やビジネスに対する考え方は国や地域によって大きく異なります。日本企業の商習慣やビジネスの方法を無理やり当てはめてうまくいくことは少ないでしょう。, 例えば、日本では時間を守るのは当たり前のことですが、海外では時間を守る意識が低い国や地域もあります。日本企業が海外進出を行う上で、現地の商習慣やビジネスの習慣を認知してそれに合わせていくことは大切です。, また、日本の成功モデルにこだわることも問題です。特に大企業が海外に進出する際に、日本での成功モデルをそのまま現地に持ち込むことがあります。, 日本とは社会状況や経済状況・考え方や習慣が異なるため、日本の成功モデルが海外でもそのまま通用するとは限りませんので、注意しましょう。, 文化や価値観が違うことは、海外の消費者や取引先を相手にするうえで大きな課題です。 54.5％の企業が「人材面」と回答; 54.2％の企業が「現地パートナー」と回答 海外SEO 成功秘訣を徹底解説ーアメリカ、韓国、中国、台湾ー, 「日本でECサイトを通じて販売しているが、海外での需要も見込める」といった場合には海外向けECサイトがおすすめです。, ECを多言語化し、ブランドを海外展開することが可能です。その際には海外視点を持って商品説明を翻訳したり、サイトのデザインを工夫する必要があります。, 日本向けの商品紹介と現地向けの商品紹介では訴求するポイントが変わるため、現地の人の趣向や好みも把握していきましょう。, 海外向けの施策の効果測定や、現地調査は海外マーケティングの支援会社に依頼することができます。, 調査設計から調査票の作成、調査の実施、結果の分析などを一貫して行います。海外の情報不足の課題に対して、現地調査の依頼は有効な打ち手となります。, 海外進出において現地法人を持つ場合、現地法人と本社の活発なコミュニケーションが必要となります。, 現地の情報をいち早く本社に届けることでサービスやプロモーションの改善ができます。現地で得た一次情報を本社と共有することで、より現地の顧客が求めるサービスの提供ができるでしょう。, もちろん現地の企業と日本企業の社員が直接話せることが一番ですが、商品やサービスの細かい説明には高度な語学力が必要となります。, 海外進出での課題は、海外マーケティングの支援会社への業務委託やWebマーケティングの活用によって解決している事例が見受けられます。, 海外マーケティングの支援会社であるLIFE PEPPERが株式会社ハシモトの海外向けECサイトの設計と導入を行った例をご紹介します。, おもちゃのOEM事業やオリジナル商品制作事業など、幅広く手がける株式会社ハシモトの販売部門。「玩具」や「雑貨」を国内外に販売する中で、海外向けの消費者向けに多言語対応のECサイトを構築する必要がありました。, LIFE PEPPERはメンバーの多くが海外出身であることを生かして、現状の課題のヒアリング、ECサイトの設立、からサイトの導入や公開までサポートを支援。, 海外のバイヤーや消費者の動向に合わせたサイトの構築を行う他、海外視点で商品説明の翻訳業務など多岐に渡るサポートを実施しました。, その結果、海外の人のニーズに合った商品紹介や翻訳を行い、ECサイトの多言語化により海外進出を果たしました。, 海外進出に向けてECサイト構築を検討中の方には、特に参考になる事例だと言えるでしょう。, 株式会社 ハシモト様　「海外」と聞いて真っ先に思い出す企業、それがLIFE PEPPERさんです。 日本企業が海外進出を検討する理由は様々ですが、その主な目的は、ビジネスを拡大し会社の売り上げを増大させることです。企業は、売り上げを増大させるために国外の需要、つまり海外マーケットを狙ってビジネスを展開します。もしくは、そもそも海外マーケットを中心に売り上げを伸ばすことを想定したビジネスもありうるでしょう。現在、日本国内マーケットの縮小や通信・配送技術の進化などの要因でそうした海外進出の機運が高まりを見せています。 日本企業が海外進出をする際には、現地に商品を根付かせるために、市場調査、認知度の向上、販売網の開拓など様々な課題を解決する必要があります。 現在は現地に直接視察をしなくても海外進出の準備が可能です。海外マーケティングの支援会社を利用して海外進出の課題を解決しましょう！ LIFE PEPPERは年間600社以上の相談実績があり、そのノウハウが充実しています。マーケティング支援会社を利用して海外展開を成功させましょう！ LIFE PEPPER 資料ダウンロードはこちら LIFE PEPPER 無 … 日本企業の新興国・途上国市場へのビジネス展開の支援に取り組んでいます。 新たに、現地のスタートアップと連携した市場の開拓や日本のスタートアップによる現地の社会課題解決を目指すスキームを実 … 近年、連日マスコミを賑わせている訪日外国人。継続的な訪日旅行プロモーションや、円安による割安感の定着、ビザの大幅緩和、消費税免税制度の拡充等による効果などが訪日旅行者数の増加を後押しして、2015年は前年比47.1%の増加、19,737千人を超える状況となった。（日本政府観光局データより） 国別にみると、中国・香港・韓国からの来日外国人の伸びが著しい。 一般消費財を製造販売している企業や飲食店にとっては、一時期言われたような日本市場の縮小よりも訪日外国人の恩恵による拡大 … 図表5 海外進出国及び進出予定国の分布 （注）調査時点は2015年1月1日時点。調査対象は、商工中金の取引先中小企業。nは「進出実績あり」又 は「今後進出予定」と回答した企業の数。 海外の先進国と比較した場合、日本における女性の社会進出率はあまり高くない傾向にあります。1985年に制定された「男女雇用機会均等法」の制定以降も、女性の社会進出は外国と比べると緩やかなものでした。 宗教や伝統、娯楽や仕事に対する価値観は国や地域によって大きく異なります。, そうした意識や価値観の違いは購買行動にも深く関係します。近隣の国であっても価値観や倫理観などは大きく異なるので注意が必要です。, 日本では「以心伝心」や「阿吽の呼吸」という言葉があるように、あいまいな表現を使ってビジネスをしていても成立します。, これは日本独特のもので、国際的なビジネスでは明確な表現ではっきりとしたコミュニケーションが求められることが多いです。, また、日本企業は多くの会議を重ね本社と連携を密にとって慎重に物事を決定する傾向があります。それに対して多くの海外企業は意思決定にスピード感を重視する傾向が強いです。, 各国のビジネスについては、以下の記事をご参照ください。 LIFE PEPPER 無料相談はこちら, 国や地域に関する統計などの定量情報から現地の人の趣向や習慣などの定性情報が必要です。, 日本企業が海外進出を行う上で、現地の商習慣やビジネスの習慣を認知してそれに合わせていくことは大切です。, Webマーケティングを活用することで、日本にいながら外国にいる顧客に向けて情報を提供できます。, 現地で得た一次情報を本社と共有することで、より現地の顧客が求めるサービスの提供ができるでしょう。, 「玩具」や「雑貨」を国内外に販売する中で、海外向けの消費者向けに多言語対応のECサイトを構築する必要がありました。, Webマーケティングの施策により、海外の企業との取引を増やし、海外ユーザー獲得にも繋がりました。, 海外進出に成功・失敗する日本企業の共通点とは！？成功の鍵を握る事前準備もご説明します, 株式会社 ハシモト様　「海外」と聞いて真っ先に思い出す企業、それがLIFE PEPPERさんです。, Globalize(WEBメディア) - 世界で勝ち抜くマーケティングが分かる、見つかる. 現代は「グローバル化の時代」と言われ、様々な分野の企業が海外進出を行っています。 企業がグローバル化することで、国内外のマーケットが開拓できたり、海外に拠点を持つことによる生産の低コスト化を実現できたりなど様々なメリットがあるでしょう。 日本の市場の縮小が進む中、海外進出を目指す日本企業が増えています。その中で日本企業が直面する課題は主に情報不足や言語の課題でしょう。, 海外での事業展開がうまくいけば売上増加につながりますが、事業を軌道に乗せるまでが困難の連続です。, 現地での情報不足、言語の違い、商習慣や文化の違いなど様々な障害を乗り越えて企業は海外進出を成功させます。, 海外進出に成功・失敗する日本企業の共通点とは！？成功の鍵を握る事前準備もご説明します が急務の課題となっている。 なぜ日本企業の人材のグローバル化が進んでいな いのか。そこには、主に2つの理由がある。 （1）製造業がけん引した日本企業の海外進出 ものづくりで世界をリードする日本 … 「人件費・原材料の安さ」「マーケットの広さ」「低税率による節税効果」「外資優遇税制」等、様々なメリットがありますが、実際に拠点を設けて海外進出している企業に聞いた、メリットは下記のようになっています。 海外での生産拠点を設置した場合はやはり、コスト面でのメリットが目立つようです。また、現地での販路拡大はもちろん、国内での販路拡大にも結果として良い影響を与えている事が読み取れます。 プライスウォーターハウスクーパース（株式会社）は、日本企業の海外進出における経理・財務部門の課題と実態に関する3項目についてアンケート調査を実施しました。 日本企業が海外進出する理由は数多くあり、具体的には国内市場の縮小・海外市場の大きさ・人件費の安さ・取引先の海外進出などがあげられます。 では、それぞれ具体的に見ていきましょう。 企業の海外進出が必要な理由とは？成功事例・失敗事例から見えてくる法則 海外で市場調査をする際には、ニーズやマーケット情報について調べるだけでなく、商品の認知度の調査も行います。, 認知度の低い場合には、現地のマーケットをよく知る販売代理業者に販売を依頼したり、動画やSNSを通じて認知度を向上するところから施策がスタートするため、労力がかかります。, 海外進出の課題の解決方法としては、Webマーケティングの活用や現地法人との活発なコミュニケーション、調査会社への委託などがあげられます。, 課題の情報不足や言語の問題を解決する必要があり、そのために下記の解決策が効果的です。, 海外の顧客に向けて、Webマーケティングを活用して商品を売る方法があります。 ますます海外進出が進む日系企業。海外の現地法人数は約20,000社（※）に達しています。特に最近では、aseanをはじめとしたアジア諸国への進出が増加。大企業だけでなく、中堅企業・中小企業にも、この動きは広がっています。 ジェトロが毎年実施する「日本企業の海外展開に関するアンケート調査」では、海外ビジネスに関心のある企業に対し、今後3年程度の海外進出方針を尋ねており、2019年度では「さらに拡大を図る」「新たに進出したい」と回答し海外進出に対し積極的な姿勢を示した企業が56.4%を占めまし …

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